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Développer les capacités qui comptent sur votre marché.

Nous interrogeons toute l'année les entreprises de construction sur leurs attentes des commerciaux. Découvrez les évolutions, faites décoller vos ventes.

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Les entreprises du BTP ont des exigences fortes

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    Des capacités particulières

    Les décideurs veulent trouver un état d'esprit et une expertise particulière chez les commerciaux. Autrement, ils n'hésitent plus à changer de fournisseur.

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    Une étude ciblée

    Nous avons interrogé les entreprises de plus de 200 salariés pour comprendre leurs attentes actuelles. De la transparence à une approche citoyenne globale, de nombreuses capacités permettent de vendre plus.

Parmi les répondants

Les décideurs nous ont confiés leurs attentes

how_to_vote
300

entreprises du BTP interrogées

(indice de représentativité élevé : 0,0005)

thumbs_up_down
48%

sont satisfaites des commerciaux

star
9

capacités attendues en priorité

Qu'est-ce qui freine le plus la collaboration avec lui/elle ?

Qu'est-ce qui fait défaut dans l'échange avec le/la commercial/e ?

Comment peut-il/elle vous aider à renforcer votre position sur le marché ?

À quel point est-ce important (ou pas) qu'il/elle vous parle d'autre chose que de son produit ?

Hormis sa solution, quelle est l'information la plus utile qu'il/elle peut vous apporter ?

Peut-il/elle vous aider à anticiper les besoins futurs de votre entreprise ? Comment ?

Le fait qu'il/elle communique efficacement sur les réseaux est pour vous ?

Le représentant a-t-il un impact sur l'image de marque de son entreprise ?

En cours d'étude

Comment doit-il/elle communiquer les valeurs de son entreprise ? (%)

Comment peut-il/elle gérer les situations délicates en préservant son image de marque ?

En cours d'étude

Comment peut-il/elle vous montrer qu'il/elle joue dans votre camp ? (%)

En cours d'étude

En développant ces capacités, votre équipe deviendra plus professionnelle, plus authentique.

Vous gagnerez des parts de marché.

Des coachs en activité

Julien Pibourret

Expert social selling

Master 2 Marketing

Conférencier et auteur du lvre "La petite boîte à outils de Linkedin" (Ed. Dunot).

Richard Rufenach

Expert vente B2B

Master 2 Management

11 ans de vente secteur BTP (France & Angleterre). Top perfomer.

Hasnia Muman-Berkhli

Experte management

Master 2 Management

Ancienne cheffe des ventes ( Fnac/Darty). Certifiée DISC.

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Faites décoller vos ventes dès aujourd'hui :

  • 06 24 85 87 57
  • equipe@teamlink.coach
  • www.teamlink.coach






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Organisme déclaré. Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11756424975 auprès du préfet de la région d’Ile-de-France

141 boulevard Murat - 75016 Paris

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